Бизнес-идея: магазин строительных материалов

Вложения: от 900 000 рублей

Окупаемость: от 9 месяцев

Одним из перспективных направлений в сфере бизнеса является торговля строительными материалами. При грамотных расчетах открытие данного бизнеса станет источником постоянного дохода. В статье рассказывается о реализации бизнеса, его рисках и особенностях.

Концепция бизнеса

Люди постоянно покупают и продают дома, квартиры, дачи, делают косметический и капитальный ремонт, занимаются строительством. Инструменты пригодятся и в повседневном быту – всегда есть необходимость прибить гвоздь, починить табуретку или сменить провод. Материалы для ремонта и стройки всегда востребованы на рынке торговли. Прибыль будет зависеть напрямую от масштабов магазина и ассортимента товаров. Первоначально выгодно открыть магазин площадью не менее 500 квадратных метров и прилегающим складом с такой же площадью. Еще один вариант – магазин-склад, своего рода торговый зал, в котором расположен сразу весь ассортимент.

Чтобы бизнес приносил стабильный доход, нужно тщательно продумать расположение. Торговая точка на краю города, только если это не оптовый склад строительных материалов, прибыль приносить не будет.

Главное условие при поиске помещения – оно должно находиться в людном, хорошо проходимом районе. Если рядом находятся крупные торговые центры или рынки, это будет большим плюсом для торговли. И нужно не забыть про большое количество парковочных мест, так как за строительными материалами люди приезжают на автомобилях.

Потенциальные клиенты магазина строительных материалов – частные лица, государственные и офисные учреждения.

Что потребуется для реализации?

Залог успешного коммерческого дела в любой бизнес-сфере – это грамотно составленный финансовый план. Ведь именно от материальной составляющей зависят масштабы и качество продукции, которую вы будете реализовывать. Основная часть финансовых расходов связана с арендой, обустройством торгового места и закупом товара. Поэтому на маленькие суммы рассчитывать не придется. Представьте себе человека, который делает дома ремонт. Что может ему понадобиться? Клиент, пришедший в ваш магазин, должен найти все, что ему нужно по доступным ценам и в хорошем качестве. Это гарантия того, что он придет к вам еще не раз и сделает рекламу всем своим знакомым. Но нельзя исключать специализацию по конкретному виду товара, например, можно открыть магазин обоев. Но в этом случае должен быть представлен самый разнообразный ассортимент: от дешевых бумажных до эксклюзивных итальянских.

Итак, для реализации бизнес-проекта в первую очередь понадобится здание. Это может быть помещение складского типа, которое обустраивается под магазин. Помещение должно отапливаться и быть сухим, чтобы избежать порчи товара. При необходимости нужно сделать ремонт и закупить оборудование, которое понадобится:

сантехника;
мебель для продавцов;
открытые и закрытые витрины;
стеллажи и стойки;
инструменты для замеров: метровые ленты, линейки, ножницы, в том числе по металлу;
весы, тележки для грузчиков.

Кроме этого, торговый зал и складское помещение нужно оснастить системой видеонаблюдения, провести уличное освещение. Вход в магазин должен быть с улицы, украшенный большой яркой информативной вывеской, привлекающей внимание.

Следующий этап – найти поставщиков строительных материалов. Товары для ремонта и стройки, рассчитанные на рядового покупателя, привозятся обычно из Турции и Китая. Имеются оптовые поставщики и в России. Если вы рассчитываете на дорогого клиента, тогда завозите элитные стройматериалы из Европы. Но продавать дорогие выгодно только в крупных городах. Нужно учесть, что не получится работать с одним поставщиком, ведь для эффективной торговли магазин наполняется товаром в ассортименте не менее 100 наименований. Чтобы определиться, чем торговать, следует проанализировать строительный рынок в населенном пункте. Для этого надо пройтись по всем торговым точкам строительных материалов, ознакомиться с ассортиментом, ценами, узнать, что больше пользуется спросом. Наиболее популярные товары в сфере ремонта и строительства:

лакокрасочные изделия: краски, лаки, грунтовки, пропитки, растворители;
обои и сопутствующие товары: клей, отделочные ленты, кисти, валики;
строительные материалы: известь, шпатлевка, гипс, цемент, штукатурные смеси, гипсокартон;
керамическая плитка;
потолочная плитка и декоративные панели;
напольные покрытия: линолеум, паркетные и ламинатные доски, ковролин;
строительные инструменты: шпатели, кисти, щетки, валики, молотки, пилы, дрели;
электротовары: розетки, провода, люстры.

И этот список может продолжаться бесконечно, так как на строительном рынке постоянно происходят обновления, выпускаются новые виды стройматериалов. Помимо спроса нужно учитывать и модные тенденции в мире дизайна, это поможет продавать те же обои моментально.

Пошаговая инструкция запуска

После того, как бизнес-план составлен, наступило время его реализации:

Оформить все учредительные документы, зарегистрироваться как ООО, получить необходимые разрешения на осуществление предпринимательской деятельности и эксплуатации помещения. Это все нужно делать в налоговом комитете, администрации города, пожарной службе, СЭС.
Арендовать и обустроить магазин.
Закупить строительные материалы для реализации.
Нанять персонал. Так как магазин будет работать без выходных и перерыва с 8 утра до 8 вечера, нужны 4 продавца, работающих по графику. Продавцы должны быть уже опытные, работавшие ранее в этой сфере. Также нужно нанять двух охранников, уборщицу и грузчика. Понадобится автомобиль типа «газели» для доставки и шофер. Вариант – нанять человека с собственным автомобилем.
Провести рекламную кампанию в СМИ, интернете, с помощью баннеров, листовок, буклетов.

Финансовые расчеты

Стартовый капитал

Вложения в открытие магазина строительных товаров следующие:

регистрация и оформление документов – 20 000
аренда помещения – 30 000;
ремонт и обустройство магазина – 150 000;
закуп товара – 500 000;
зарплата сотрудникам – 150 000;
покупка автомобиля – 100 000;
расходы на горючее – 10 000;
реклама – 10 000;
дополнительные расходы – 20 000;

Первоначальная сумма, которую нужно вложить в развитие бизнеса – 990 тысяч рублей.

Ежемесячные расходы

Каждый месяц предусмотрены следующие расходы:

налоги – 10 000;
аренда помещения – 30 000;
обновление товара – 250 000;
зарплата сотрудникам – 150 000;
расходы на горючее – 10 000;
оплата коммунальных услуг – 10 000;
реклама – 10 000.
дополнительные расходы – 20 000.

Итого сумма ежемесячных трат равна 490 000 рублей.

Сколько можно заработать?

Рассчитать прибыльность магазина строительных материалов можно по показателям. Продавцы других строительных магазинов в день сдают выручку в среднем от 20 до 40 тыс.рублей. Таким образом, месячная прибыль составит от 600 000 рублей. Чистый доход будет равен 110 000 рублей.

Сроки окупаемости

Окупится данный бизнес в среднем за 9 месяцев.

Риски и минусы бизнеса

В любом бизнесе имеются определенные риски, которые можно исключить. Для предупреждения факторов нужно следовать следующим правилам:

количество клиентов зависит от местоположения магазина;
цены должны быть доступны и не завышены по сравнению с конкурентами;
конкурировать нужно не только по ценам, но и по качеству товаров, сервису обслуживания;
не скупитесь на рекламу, даже если вы уже раскрутили свой бизнес, привлекайте покупателей различными акциями, системами бонусов и скидок;
большую роль в количестве продаж имеют и продавцы, поэтому нужно уделять внимание их обучению, повышать зарплату и премировать за хорошую работу.

Заключение

После учета рекомендаций и грамотного распределения финансовых средств можно рассчитывать на успешное функционирование бизнеса в сфере строительной торговли.