Вложения: от 300 000 рублей
Окупаемость: от 2 месяцев
Часто люди задают вопрос: как отдых связать со спортом? Занятия в спортзалах в повседневной жизни с приходом отпуска забрасываются. Остается желание посмотреть мир, а «собрать» себя на отдыхе и заставить сделать пару движений – неподъемная задача почти для каждого. В данной статье мы рассмотрим организацию фитнес-туров, которые решат описанную проблему туристов.
Концепция бизнеса
Путешествие – возможность сочетать приятное с полезным.
Схема деятельность проста: для группы людей, которая занимается в спортклубах, фитнес-залах, организовываем фитнес-тур, подразумевающий путешествие в пределах страны либо с поездкой за границу на курорты. Заниматься с людьми будут персональные тренеры, которых нужно нанять. В их задачу войдут сопровождение группы, контроль над здоровьем и успехами, консультации по правильному питанию. Такая практика сегодня набирает обороты, и нужно успеть занять эту нишу, пока конкуренция небольшая.
Что потребуется для реализации?
Такой вид бизнеса стал дополнительной услугой во многих фитнес-залах, потому что у них уже есть наработанная клиентская база. Если в задачу входит “раскрутка” с нуля, то придется потрудиться.
- во-первых, нужна компетенция в области спорта и путешествий: для определенного вида спорта подойдут определенные маршруты. Для велотуризма — места Европы, в частности Франции; для лыж — горнолыжные курорты (Сочи, Австрия и т.д.); для любителей йоги необходимо составить маршрут на её родину – в Индию;
- во-вторых, помимо поиска клиентов, придется найти тренеров, которые готовы вылетать с группой людей на длительные сроки. Это непросто: у многих есть семьи, другие места работы и т.д.
- в-третьих, организовать тур самостоятельно, без помощи туристических компаний, сложно: уследить за ценами на самолеты, поезда, проживание в отелях вам не удастся. А туроператоры предлагают большой выбор по приемлемым ценам. С ними нужны дружеские или партнерские отношения.
Пошаговая инструкция запуска
С чего начинать в организации фитнес-туров?
- На первом этапе выявите потребности потенциальных клиентов, проведите опросы среди людей, которые занимаются спортом. Куда бы они хотели отправиться, чтобы провести хорошо время, да еще и с пользой? Исходя из этих данных, начните составление маршрутов хотя бы на бумаге.
- Параллельно займитесь оформлением документов ИП. Сегодня рынок туризма полон мошенников, поэтому люди смотрят на документацию организации. При официальном статусе лояльность и доверие клиентов выше.
- Поиск помещения для офиса. Здесь все понятно: ищем помещение, где поместится аппаратура (компьютеры, телефоны и т.д.): хватит 40-60 квадратных метров.
- После того, как вопрос с помещением закрыт, займитесь покупкой оборудования и поиском сотрудников. Вам нужны офисные рабочие (2 человека), которые будут делать работу по привлечению и обслуживанию клиентов, предоставлению им информации. Кроме этого, ищите персональных тренеров (также 2 человека). Поиск может затянуться: на рынке труда сегодня много псевдотренеров. Но вам нужны профессионалы, готовые отправиться в любую точку планеты.
- На данном этапе у вас готовы маршрутные планы, офис, нанятые специалисты. Самое время поработать с туроператорами. Возможно, вам предоставят скидки или другие бонусы. Подразумевается, что транспортировкой людей (автобус, самолет, поезда) займутся туроператоры: вы отдаете эту часть работы им.
- Маркетинговая кампания завершает этап запуска. Подайте рекламу в различные источники (интернет, листовки, газеты, спортзалы и т.д.). Траты на рекламу будут большими. Делается это для создания потока клиентов. Будут клиенты – будет прибыль.
Стартовый капитал
На старте вам не придется вкладывать огромные суммы, покупать что-то дорогостоящее не придется. На что же нужно потратиться?
- поиск и аренда помещения для офиса – 25 000 р.;
- поиск сотрудников – 20 000 р.;
- создание сайта, групп в социальных сетях и их раскрутка – 100 000 р.;
- покупка оборудования – 100 000 р.;
- реклама – 50 000 р.;
- оформление ИП – 4 500 р.
В итоге — 300000 рублей, которые потребуются на открытие дела.
Ежемесячные расходы
Теперь посмотрим, сколько денег нужно на ежемесячные траты.
Цель | Стоимость, (руб.) |
Аренда | 25 000 |
Обслуживание помещения | 10 000 |
Зарплата офисным сотрудникам | 40 000 |
Зарплата персональным тренерам | 80 000 |
Реклама | 15 000 |
Налоги | 9 500 |
Итого | 179 500 |
Получается, что ежемесячные траты составляют 180 000 рублей. Сумма внушительная, но покрывается доходами.
Сколько можно заработать?
Заработать на организации фитнес-туров можно хорошие деньги: это зависит от маршрута, который вы предлагаете отдыхающему спортсмену. Например, 10-дневный тур в популярные страны составит 60-70 тыс. рублей с человека, из которых 15 000 — ваша прибыль. Таких туров в месяц можно организовать 2 с одним тренером. Группа состоит из 10 человек. Соответственно, получаем 300 000 рублей в месяц.
Со вторым тренером можно организовать более долгий тур на 2-3 недели стоимостью в 150-200 тыс. руб. Из них ваши — 20 000 рублей. Группа включит до 8 человек. Получаем 160 000 рублей.
Сложив суммы, получим 460 000 рублей прибыли в месяц, из которых 180 тыс. — расходы. В месяц можно заработать 250-280 тыс. рублей. Значит, окупить начальные вложения получается в первые 2 месяца. Но это оптимистичное развитие событий.
Риски бизнеса
В данной сфере существуют риски. Во-первых, поиск клиентов — занятие не одного дня. Ваши основные конкуренты — фитнес-залы, которые внедряют подобные услуги, и мало людей готовы переплачивать 15-20 тыс. р. за сопровождение тренера.
Второй фактор — туроператоры, среди которых много мошенников. Если вас обманут, вы останетесь с большими долгами перед клиентами.
Заключение
В завершение скажем, что вести бизнес в сфере путешествий – дарить людям незабываемые эмоции. И чтобы доставить колоссальное удовольствие, нужно постараться и оправдать ожидания. Только точный расчет своих действий поможет вам добиться успеха, поэтому будьте внимательны, рассудительны, тогда результат не заставит себя долго ждать!