Краткая справка
Вид бизнеса: ООО «СК» – видеосъемка, реклама и интернет-маркетинг
Местоположение: г. Гомель, Беларусь
Год запуска: 2017
Стартовые вложения: 350 000 рублей
Ежемесячные расходы: порядка 80 000 рублей
Ежемесячный доход: 300 000 рублей
Средний чек: 30 000 рублей
Срок окупаемости: 2 месяца
Количество персонала: 2-3 человека
Первые деньги первая фирма и первый успех
Профессиональный путь видеографа Сергея Кабыша начался со студенческой скамьи, когда доброжелательный, легкий на подъем юноша научился ремонтировать компьютеры и стал находить клиентов. По окончании в 2014 году экономического факультета Гомельского государственного университета имени Ф. Скорины Сергей зарегистрировал первую фирму по ремонту компьютерной техники.
Заказов на эти услуги были, но Сергей чувствовал, что ремонтные работы не зажигают огонька внутри, не дают возможности полностью раскрыть творческий потенциал. Другое дело – видеосъемка, которой в то время увлекся молодой человек.
«Я благодарен судьбе за то, что встретил замечательных учителей в лице известных в Беларуси и России видеографов Ксении и Евгении Адаменко. Их бренд – AdamsFamily. Сестры прокачали мои операторские навыки, научили основам профессионального монтажа, щедро поделились накопленными знаниями и опытом. Я помог девчонкам в работе, а они повлияли на выбор дальнейшего жизненного пути, – делится воспоминаниями Сергей и, задумавшись, добавляет. – В своей книге «Гении и аутсайдеры» МалкольмГладуэлл отмечает одну закономерность. За всю историю существования Нобелевской премии неоднократно выходило так, что высочайшей награды удостаивались сначала выдающиеся ученые, а потом и их ученики. Значит, личность наставника играет в судьбе человека и его предприятия немаловажную роль. В этом смысле мне повезло».
Первыми клиентами начинающего видеографа были, как водится, родственники, друзья, знакомые и друзья друзей. Юноша понимал, что в первую очередь он обязан заявить о себе, наработать портфолио, запустить «сарафанное радио». А потому не жалел сил и времени, работал со свойственной молодости самоотдачей, брался за любую работу. Ценник на услуги ставил минимальный.
Результат не заставил ждать: клиенты стали рекомендовать толкового парня друг другу, включился режим предварительной записи и бизнес пошел в рост. Сергей снимал и монтировал свадьбы и юбилеи, корпоративные вечеринки и утренники в детских садах, выпускные альбомы и вечера. Работал по всей Беларуси и в прилегающих к Гомелю областях Российской Федерации. Руководители ночных клубов заказывали фото и видеоотчеты о шоу-программах.
Цифровое измерение
Сфера услуг – высокомаржинальный бизнес, который при минимальных вложениях обеспечивает высокий доход. Сергей начинал с обычного семейного фотоаппарата, позже – приобрел собственное оборудование.
Первоначальные инвестиции он оценивает приблизительно в 120 тысяч рублей. Новая видеокамера – 60 тысяч, два объектива – 35 000, осветительные приборы и аккумуляторы потянули тысяч на 10, плюс штативы и другие расходные материалы. Компьютер, способный обрабатывать большой объем видеоматериала, на тот момент у него уже был. Большую часть суммы Сергей заработал сам, часть денег взял в долг.
«В 2014-2015 годах видеосъемка и монтаж были очень востребованными услугами. Средний чек по ним составлял 20 тысяч рублей. Заказов было хоть отбавляй. Поэтому мои инвестиции окупились за три месяца».
Год спустя в Беларуси начался кризис, экономить стали и крупные государственные предприятия, и небольшие коммерческие организации, и частные лица. Но даже в тяжелые времена Сергей не унывал, соглашался на работу по любой цене.
Один в поле не воин
Год самостоятельной деятельности в области видеосъемки и монтажа принес Сергею стабильный доход порядка 50 тысяч рублей в месяц, уверенность в собственных силах и устойчивую репутацию. На смену творческим поискам пришло желание масштабировать бизнес, заниматься ростом и развитием. Тогда в жизни юноши появился первый деловой партнер – Кирилл Вишнев.
В два раза больше оборудования, удвоенная энергия и двойной ценник принесли плоды. Предприниматели создали видеостудию «TwoBearsVideo». На две камеры их репортажные съемки стали выглядеть живее, эмоциональнее, ярче. Соответственно, и доходы выросли в несколько раз.
«Мы с Кириллом продолжали снимать свадьбы и выпускные вечера, освоили производство рекламных роликов, записывали видеоблогеров, делали музыкальные клипы. Найти партнера с похожими взглядами на жизнь и ведение бизнеса – большая удача для предпринимателя.
Вдвоем мы смогли сделать гораздо больше, чем поодиночке. К сожалению, когда возник конфликт интересов, мы не справились с ситуацией и разошлись. Начинающим бизнесменам я посоветовал бы тщательнее выбирать партнера, не «сливаться» при возникновении проблем. Подумать, прояснить сложные моменты, принять совместные решения и двигаться дальше».
Сергей – человек неуемной энергии и оптимизма. Распад делового партнерства он воспринял как полезный урок, преподнесенный ему самой жизнью, сделал выводы и продолжил движение вперед. Глядя в будущее смело и уверенно, шагал наперекор проблемам и трудностям, повышал уровень профессионализма, осваивал новые навыки. А в глубине души продолжал мечтать, как в детстве, про райский уголок на Земле, остров Оаху на Гавайях. Как бы жил на берегу и рыбачил…
Новое дело на пересечениирекламы, видео и производства
Сегодня Сергей Кабыш – один из руководителей крупной рекламной компании ООО «СК» с бюджетом около 1800 000 рублей в год. В новом бизнесе он встретил и нового партнера Юрия, такого же молодого, смелого и целеустремленного.Юрий Гапон в прошлом занимался организацией шоу-программ в ночных клубах, работал менеджером по рекламе, арт-директором, менеджером по продажам в Москве.
По возвращении в Гомель юноша устроился в коммерческую компанию в отдел снабжения, где обзавелся полезными контактами. Позже трудилсязаместителемдиректора в строительной фирме, а спустя некоторое время организовалсобственную– по наружной рекламе.
Решение оставить этот бизнес и объединиться с Сергеем Кабышемв одну команду – ООО «СК», включающую рекламные услуги, видеосъемку, монтаж, маркетинг в социальных сетях и другие направления, пришла как-то сама собой. И показалось своевременной и перспективной.
«В начале 2017 года «СК» принадлежала другому человеку, имени которого мы не хотим называть. Он наладил деловые контакты с крупным гомельским предприятием «Кондитерская фабрика «Спартак», но по семейным обстоятельствам решил отойти от дел и продать работающий бизнес. Мы с Сергеем потратили на покупку ООО «СК» порядка 200 000 тысяч рублей. Вложения окупились буквально за два месяца».
Молодые предприниматели занимаются продвижением бренда предприятия,SMM-маркетингом, таргетированной рекламой, снимают видеоролики, презентации, передачи на канале ютуб. В планах – привлечение новых партнеров – предприятий и организаций Гомельщины.
Жизненный и профессиональный опыт молодых руководителей сегодня играет им только на руку. Эффективно управлять компанией, создавать качественный контент, удовлетворять потребности клиентов помогает экономическое образование Сергея и организаторские способности Юрия. Предприниматели приглашают к сотрудничеству фотографов и видеооператоров, наняли на работу менеджера, а сами осваивают новое направление – инфографику, разрабатывают медиаплан иуникальное коммерческое предложение.
«Время сейчас забавное, – говорит Юрий Гапон, – высокий ценник фотографа или оператора не значит идеальное качество. Конкуренция в нише высокая, новички делают фото и видео не хуже профи. За счет того, что ребята только вышли на рынок услуг и пока нарабатывают имя, их работа стоит дешевле. Вот такая подсказка потребителям», – улыбается Сергей.
Простые белорусские парни Сергей и Юрий мечтают масштабировать бизнес, открыть филиалы по всей Беларуси, в России, странах ближнего и дальнего зарубежья. И у них есть огромное преимущество – опыт предпринимательской деятельности, здоровье, молодость и природный ум.Им открыты все дороги и пути. А начинающим бизнесменам они дают совет не лениться и не оправдывать себя. Знать свое дело, идти вперед, пробовать, ошибаться, но никогда не сдаваться.