Статистика успеха нового предприятия приводит очень печальные цифры. И это объяснимо. Судьбу нового проекта решает естественный отбор – слабый уходит с арены бизнеса, тогда как сильный остается и укрепляется. Но кто этот сильный? Тот, кто давно в этой сфере, кто крепко стоит на ногах и считается акулой бизнеса, скажете вы. И будете правы лишь отчасти. Когда-то любая акула тоже была мальком, и судьба ее зависела от принятых решений и действий.
В этой статье мы рассмотрим роковые ошибки, которые совершают молодые бизнесмены. Вы должны их взять на заметку и обходить стороной.
1. Мне не интересно, но тот парень хорошо зарабатывает на этом деле
Начнем с начала, с того самого момента, когда вы выбираете нишу для будущего заработка. Многие просто смотрят, какой бизнес самый прибыльный в его округе, и начинают его строить. А фундамента-то нет, и все начинает рушиться. Что значит фундамент? Это опыт, знания и большой интерес к своему делу.
Вот пример. Мужчине надоело получать мизерную зарплату на работе, и он решил открыть бизнес. Оглядывается по сторонам и перебирает в голове самые доходные предприятия в городе. Продуктовый магазин, салон красоты, слесарный салон с автомойкой… Последний вариант подходит – и занятие мужское, и конкуренция не очень большая. К тому же знакомый мужчины очень быстро раскрутился на таком деле.
Вот только мужчина из этой истории забыл, что его знакомый с подросткового возраста работает в подобных местах и к тридцати годам стал асом в своей работе, обожает машины, и глаз у него горит. А наш герой даже права не получал. Без энтузиазма долго не протянет и разорится в скором времени.
Из примера ясно, что, выбирая нишу для будущего успешного бизнеса, нужно делать упор на то, что вам нравится, и то, в чем вы разбираетесь. Идеальным вариантом будет сделать бизнес из хобби.
2. Игнорирование нужд потребителя
Начинать дело только для души и считать несостоявшихся клиентов людьми, мягко говоря, не понимающими вашей гениальной идеи, можно, но неправильно. Чтобы вы не делали, в любом случае, прямо или косвенно, но делаете это для людей. Нужно иметь четкое представление о целевой аудитории. Для этого ответьте на вопрос: кому это нужно? Для лучшего понимания нужд ваших потребителей, попробуйте ответить и на другой вопрос: что именно они хотят получить?
Не считаясь с людьми, которые пользуются вашими товарами и услугами, вы обрекаете себя на неудачу. Ведь бизнес не делают для себя, его делают для получения дохода. А доход приносит клиент, которого нужно уважать.
3. Неоправданно большие вложения
Вспомните марафоны. Возможных победителей можно заметить еще на старте, сразу после начала движения. Они не побегут сломя голову, а пойдут спокойным шагом. Мудрость подсказывает им, что впереди большая дистанция, и чтобы пройти ее, нужно сохранить силы. Пока остальные будут истощать себя скоростным бегом и сходить с дистанции, победитель будет двигаться уверенным и ровным шагом.
Так и в бизнесе много вкладывать на старте нельзя, тем более если бюджет у вас не резиновый. Это значит, что для начала можно обойтись не самым дорогим помещением и сделать не самую крутую рекламу. Нанять неполный штат сотрудников и не закупать все оборудование, а взять только самое необходимое на ближайшую пару месяцев.
Вложения касаются не только финансов, но и вашей энергии. Постарайтесь не растрачивать ее по пустякам, впереди у вас – самые важные и трудные месяцы работы. Доверяйте работникам и передавайте часть обязанностей им. Давайте себе время на отдых.
4. Быстрое выгорание
Многие начинающие бизнесмены ставят слишком оптимистичные прогнозы. Еще не начав, уже подсчитывают свою прибыль. Но, не получив ожидаемых волшебных результатов, бросают все, теряя при этом вложенные деньги и доверие людей.Планируя свой бизнес, вы должны учитывать все возможные ситуации, и неприятные тоже. Чтобы пережить тяжелые времена и крепко встать на ноги, вы должны иметь достаточное финансовое обеспечение. Новый бизнес может не приносить прибыли целых два года! Но если вы в течение этого бесприбыльного времени сможете удержаться на плаву, то есть выходить хотя бы на ноль, а не в минус, то все получится.
5. Погоня за двумя зайцами
Иногда даже не за двумя, а за множеством. Это недопустимый вариант для развития успешного бизнеса. Случается так, что человек загнан в угол своим финансовым положением, и тут ему приходят на ум несколько бизнес-идей. Он не может выбрать и решает, что много – не мало, попробую все! Или у будущего несостоявшегося бизнесмена слишком высокая степень креативности, и он не может выбрать одну из большого количества своих гениальных идей. В итоге старается воплотить все. Но поговорки на то и считаются народной мудростью, что могут дать ответ об исходе подобного занятия.
Даже если у вас есть пара-тройка идей, не распыляйтесь. Обратите эту ситуацию себе на пользу. Еще раз критическим взглядом посмотрите на список своих идей и проанализируйте их. Какая из них самая интересная для вас и востребованная на рынке?
6. Не теряйте хороших друзей
Очень часто случается ситуация, когда к только пытающемуся наладить свое дело бизнесмену походят знакомые или родственники с просьбой взять их в долю. Такие ситуации редко заканчиваются хорошо. Вы не сможете отказать в силу приличий, а родственник окажется абсолютно не способным в данной сфере, либо просто лентяем. Отношения будут накаляться, а бизнес – терять позиции. В итоге вы «взорветесь», но будет уже поздно.
Еще хуже строить бизнес с лучшим другом. Вы можете дружить, но быть при этом совсем разными, и то, что будет получаться и нравиться одному, не подойдет другому. Сценарий разорения будет тот же, но к потере бизнеса прибавится потеря друга. Хорошие друзья появляются не каждый день, стоит поберечь их и при этом сохранить свое предприятие.
7. Работа работой, а отдых – по графику
Вначале вас ждет большое количество работы и бесконечные авралы, которые подрывают здоровье. Вы должны это понимать и не уходить в омут с головой. Дайте себе время на отдых. Лучше, если он будет спланирован и начнется в указанный срок. Берегите свое физическое и психологическое здоровье.
Теперь вам известны основные ошибки при открытии нового бизнеса. Когда решите начинать свое дело, проанализируйте идею, план и стратегию на их наличие. Все в порядке? Тогда можете двигаться дальше.