В этой статье мы поговорим о том, как стать дилером (представителем), каков порядок становления официального дилерства, как компании отбирают, и сколько для этого требуется денег и можно ли обойтись без крупных вложений.
Какими качествами должен обладать будущий представитель?
Вопросом о том, как стать дилером, помимо крупных бизнесменов задаются те, кто решил встать на стезю предпринимательской деятельности именно с этого шага. Ведь мало кто откажется попробовать свои силы в бизнесе, представляя опытную и надежную компанию.
Те, кто находится еще в самом начале долгого пути, наверняка хотели бы понимать наличие каких качеств от них ожидается при приеме на работу. В качестве ключевых требований работодателей к соискателям на позицию посредника, который будет официально представлять компанию, следует выделить:
- наличие практического опыта в предпринимательстве. Без него постигать азы профессии будет довольно сложно. Квалификация нужна особенно, если работодателем является солидная компания;
- высокая активность и коммуникабельность. Для того, чтобы качественно выполнять свои обязанности, дилеру необходимо наличие ораторских способностей. Вместе с тем, в данной профессии нет четкого графика работы, и человек должен быть постоянно энергичным;
- стрессоустойчивость. Данное качество рассматривается как одно из ключевых при приеме на работу вне зависимости предлагаемой должности;
- увлеченность работой. Нередко энтузиазм в работе позволяет разрешить огромное число сложных ситуаций.
Требуемые документы
Чтобы официально представлять продукцию компании, потребуется пакет документов. Их наличие обязательно, так как должен вестись официально и может приносить хорошую прибыль.
Для подписания договора о сотрудничестве необходимо:
- быть или зарегистрироваться как юридическое лицо;
- иметь на руках договор о посредничестве;
- иметь собственный офис;
- получить сертификат.
Для подписания договоров, потребуются такие документы, как:
- паспорт;
- свидетельство о регистрации в фискальных органах;
- документы о регистрации в госорганах;
- реквизиты банковского счета;
- учредительский договор и устав.
Копии всех перечисленных документов необходимо будет заверить в нотариальной конторе.
Как стать дилером производителя?
Перед тем, как приступить к совместной работе с одним из производителей, следует изучить существующие предложения на рынке. Одним из способов решить данный вопрос является посещение официальных сайтов компаний. Помимо того, необходимо проанализировать существующие отрасли рынка в регионе, определить продукцию, пользующуюся наибольшим спросом среди потребителей, а также оценить занятость сегмента рынка и определить потенциальных покупателей.
Зачастую компании, ищущие дилеров в регионах, предъявляют к ним такие требования, как:
- регистрация в качестве юридического лица либо ИП, что позволит подписать с дилером официальный договор;
- будущий представитель должен быть хорошо осведомлен о сфере деятельности компании;
- официальный агент производителя должен быть финансово стабилен;
- прохождение ряда разрешительных процедур в том случае, если деятельность компании подлежит лицензированию.
Предприятия предлагают своим будущим представителям следующие возможные варианты сотрудничества:
- по объему сбыта, когда дилер обязан за определенный период времени выполнить намеченный план продаж;
- сотрудничество по правовому содержанию, когда между производителем и предпринимателем подписывается договор дилерства и данное сотрудничество подкреплено наличием сертификата.
Как стать дилером завода?
Как и в предыдущем случае, получить официальный статус представителя изготавливающего завода могут ИП и юридические лица. При этом, с точки зрения продаж, все возможные риски берет на себя именно посредник. Однако подобная форма сотрудничества имеет и свои преимущества. В качестве одного из них можно выделить отсутствие конкуренции на определенный товар в отдельно взятом регионе.
Как стать дилером без вложений?
Если по каким-либо причинам будущий предприниматель так и не сумел собрать стартовый капитал, то стать агентом производителя можно и без вложений.
В данных условиях существуют следующие варианты сотрудничества:
- реализация товара под заказ. Для этого производитель подписывает соглашение с дилером на поставку товара по дилерской цене. Данная продукция должна быть выставлена на продажу в дилерской торговой сети. При этом официальный представитель должен выплатить производителю авансовую часть по договору. Оставшаяся часть задолженности будет выплачена после того, как товар будет реализован;
- бесплатное тестирование, когда бесплатные производственные образцы передаются дилеру для их демонстрации потенциальным покупателям.
Как стать официальным дилером?
Для получения права называться официальным дилером производителя помимо госрегистрации потребуется:
- практический опыт и наличие знаний о продажах;
- способность исследовать существующий спрос и рынок;
- следует разработать дилерский бизнес – план;
- быть финансово устойчивым;
- иметь корректную финансовую отчетность;
- обеспечить наличие в штате сотрудников, чья квалификация позволяет работать с продукцией производителя;
- демонстрировать заинтересованность и знания продукции изготовителя.
Предприняв все эти шаги, можно подготовить коммерческое предложение, приложить к нему собственный бизнес – план и направить весь пакет компании – производителю.
Как стать дилером автозапчастей?
Алгоритм действий, позволяющих стать дилером автозапчастей, ничем не отличается от схемы действий для оформления подобной формы сотрудничества, если речь идет о производстве другой продукции.
Как фирмы отбирают официальных представителей?
Отбор официальных посредников производственные компании, особенно если речь идет о крупных производителях, осуществляют посредством проведения тендерных торгов. Обусловлено это тем, что предпринимателей, желающих получить этот лакомый кусочек пирога, может быть много.
При принятии окончательного решения по поводу того или иного кандидата предпочтение будет отдано тому, кто более всего соответствует предъявляемым критериям.
Сколько нужно денег?
Вполне закономерен вопрос о том, сколько придется вложить денежных средств, чтобы заниматься подобным бизнесом.
Как уже было отмечено выше, в некоторых случаях сделать это можно, не прибегая к каким-либо затратам, договорившись с компанией изготовителем, например, о получении товаров под реализацию.
Если было принято решение о том, чтобы расплатиться сразу за приобретенный товар, то объем требуемых вложений будет зависеть от объема выкупаемой партии и вида продукции.
Заключение
В заключении хотелось бы добавить, что каждый сумеет попробовать себя в качестве дилера, пройдя все необходимые разрешительные процедуры. Тут важно продемонстрировать сильное желание, иметь соответствующие знания и быть готовым отдаваться делу на полную силу.