Со значением слова «дистрибьютор» хотя бы приблизительно знакомы те, кто владеет английским языком. Если сделать дословный перевод, то оно означает «распределитель» или «распространитель». Сегодняшняя тема будет посвящена тому, кто является дистрибьютором, в чем сущность выполняемых им функций и задач, и в чем суть дистрибуции в торговле.
Что такой дистрибьютор?
Дистрибьютер — это физические либо хозяйствующие субъекты, которые публично представляют изготовителя и занимаются перемещением продукции от производителя до массовых либо ритейловых продавцов и конечных покупателей.
По сути, дистрибьютор является посредником среди изготовителей товаров и их продавцов, а в некоторых случаях и непосредственных клиентов, приобретающих данный товар.
В качестве таких посредников может выступить, как субъект хозяйствования с огромным оборотом, так и индивидуальное лицо.
Суть работы и основные функции
Если выделять ключевые функции этого официального представителя, то тут следует отметить:
- оказание услуг дилерам и конечным потребителям по маркетингу, планомерное распространение бренда и продукции, обеспечение роста объема реализации и узнаваемости товарного знака;
- исследование уровня спроса в регионе и оказание консультационных услуг изготовителям по вопросам требуемого объема производства;
- если предметом работы дистрибьютора являются технические средства и оборудование, то в круг его задач будут включены и услуги по сборке, наладке и обслуживанию устанавливаемого оборудования, а также обучение дилеров этому ремеслу;
- перевозка, хранение и распределение готовой продукции;
- гарантийное обслуживание продвигаемой и реализуемой продукции, а также работа с возвращенной продукцией и товарами с браком.
Найти же потенциальных партнеров для сотрудничества дистрибьюторы могут:
- используя бизнес – каталоги, где можно найти контакты изготовителей и пообщаться с ними напрямую, что позволит найти для себя наиболее оптимальные условия сотрудничества;
- в режиме онлайн через поисковые системы либо посетив веб-страницы изготовителей продукции.
Если же говорить об обратной стороне вопроса, т.е. работа с реализацией товаров, то найти дилеров, торговые точки либо покупателей для развития партнерских отношений можно:
- обратившись к каталогам фирм;
- напрямую обратившись в розничную сеть;
- используя в этих целях интернет – магазины;
- разместив объявление в СМИ.
Документация для работы
Для того, чтобы заниматься подобной деятельностью, необходимо заключить соглашение с фирмой – изготовителем, которое в юридической практике носит название дистрибьюторского соглашения. В указанном документе отражены права и обязанности каждой из сторон, условия приема – передачи продукции и прочие рабочие моменты.
После подписания обозначенного выше документа, дистрибьютор получает сертификат от производителя, на котором поставлена печать и подпись руководящего лица компании – производителя.
Вполне понятен тот факт, что каждый поставщик хотел бы сотрудничать с как можно большим числом распространителей его продукции. Обусловлено это тем, что подобное сотрудничество дает возможность расширить рынки сбыта и как можно успешнее продвигать товар.
Что такое дистрибуция в торговле?
Если говорить о маркетинге или продажах, то в этой сфере под дистрибуцией следует понимать деятельность в области логистики, обеспечивающую передачу товаров от изготовителя к конечному потребителю.
Если рассматривать весь этот процесс более подробно, то в него входит:
- обеспечение эффективных перевозок товаров от одной точки в другую;
- обеспечение наличия складов и распределение продукции между ними;
- формирование базы данных, позволяющей быстро получить информацию о том, где и в каком количестве разместили товар на складах;
- распределение получаемых заказов;
- анализ издержек на логистику;
- формирование коммуникационной сети.
Заключение
Таким образом, дистрибуции отводится немаловажное значение в вопросе расширения рынков сбыта продуктов и в стимулировании спроса на них. А чтобы заниматься дистрибьюторской деятельностью и процветать, необходимо серьезно подойти к выбору компании, так как их на рынке более чем достаточно.
